"Querido niño tiene muchos nombres" y especialmente cuando se trata de Google Ads. CPC, CPA y CPM son estrategias de oferta en la red de Google Ads y representan lo siguiente:
- CPC = costo por clic
- CPA = Costo por acción / Pago por adquisición
- CPM = Costo por mil / Costo por mil
CPC: coste por clic
Esta estrategia de licitación es la más utilizada. CPC significa que usted puja por palabras clave específicas cuando se hace clic en los anuncios asociados con la palabra clave seleccionada. No importa cuántas veces se muestre su anuncio al buscar en Google, solo pagará cuando se haga clic en su anuncio.
Con CPC, puede elegir la cantidad máxima que desea ofertar por clic. Regularmente puede elegir subir o bajar esto, ya que esta es una subasta que no se detiene. Por lo tanto, el objetivo es lograr un precio de clic lo más barato posible. En la mayoría de los casos, el mejor postor verá su anuncio aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando se realice una búsqueda con esa palabra clave.
Sin embargo, hay excepciones, que incluyen cuando se utilizan los resultados de calidad de Google (lea sobre Adrank aquí) para calcular el precio real. Es decir. Que no necesariamente vas a estar en la cima porque eres el que tiene la oferta más alta.
CPC ampliado
También tiene la opción de establecer la oferta en "CPC ampliado". El CPC ampliado es básicamente el mismo que el CPC estándar. Sin embargo, la diferencia es que permite que Google ajuste sus ofertas más altas en búsquedas de usuarios que tienen una mayor probabilidad de conversión. Por el contrario, Google también ofrece ofertas más bajas en las búsquedas que tienen una menor probabilidad de conversión.
Lo que debe tener en cuenta es que el CPC extendido tiene el mayor potencial de éxito si tiene suficientes datos de conversión. Cuánto es suficiente depende del producto/servicio. Solo es importante que no elijas ponértelo sin tener suficientes datos. Además, también pierdes un poco el control sobre tus campañas, ya que le dejas mucho a Google en cuanto a pujas.
CPA- Costo por acción / Pago por adquisición
El CPA, o CPA objetivo, es una estrategia de oferta para lograr tantas conversiones como sea posible, en función de un precio objetivo establecido para Google. A través del "aprendizaje automático" avanzado, Google utilizará parámetros como: historial de campañas, señales de contexto, etc. para establecer la oferta que le permita alcanzar el CPA deseado. Sin embargo, es importante tener suficientes datos para que el algoritmo de Google aproveche al máximo este "aprendizaje automático".
CPM - Costo por mil / Costo por mil
Esta estrategia de puja se basa en pagar por cada 1000 impresiones de tu anuncio. Aquí, no hay necesariamente un enfoque en los clics y las conversiones. Si alguien hace clic en su anuncio, no cuesta nada, y si hay una conversión como resultado de un anuncio, tampoco cuesta nada. Esta estrategia es óptima si uno se enfoca en crear conciencia de marca. Esto puede i.a. ser nuevos productos en los que desee centrarse. Por lo tanto, este enfoque no está en las ventas directas, sino en crear un "zumbido" en torno a una empresa o producto/servicio.
Entonces, ¿qué debo elegir?
¡Sí, esa es una pregunta perfecta para hacer! La respuesta depende de dónde se centre su atención en la campaña en cuestión.
CPA objetivo: Puede que tenga razón, sin embargo, es importante tener una gran cantidad de datos de conversión antes de siquiera considerar usar esta estrategia, de lo contrario, el algoritmo de Google podría estar justo al lado.
CPM- Solo recomendaremos si ha creado conciencia sobre un producto o servicio, generalmente experimentamos mejores resultados con las otras 2 opciones. Sin embargo, puede haber situaciones en las que esto tenga sentido.
CPC manual - Le brinda el mayor control, aquí puede controlar lo que oferta en qué palabras clave. Recomendamos usar esta estrategia tanto como sea posible, aquí tienes el mayor control y puedes trabajar mucho más en los detalles, ya que puedes controlarlo tú mismo. Si tiene varios miles de productos, rápidamente puede parecer abrumador. Aquí puede darle a Google ventajosamente un poco más de control.
Sea consciente de sus opciones y asegúrese de evaluar y tomar sus decisiones en función de las distintas campañas y no en general para toda la cuenta. De esa manera, puede trabajar más en los detalles y dar forma a sus anuncios usted mismo.